东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(5k是多少钱 5k是什么意思yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜5k是多少钱 5k是什么意思，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(k5k是多少钱 5k是什么意思uài)的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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